冬窗送走安东尼、拉什福德,随后继续裁员200人,拉爵爷在曼联的降本已接近极限。增收方面赛季中涨票价的行为犯了众怒,而且增收金额也非常有限。无奈之下拉爵爷只能另请高明,高薪挖来大巴黎首席营收官(CRO)阿姆斯特朗,作为俱乐部新任首席商务官(CBO),专责增加商业收入。
阿姆斯特朗早在1997年就在英足总担任商业开发主管,2008年转投瑞士的TEAM市场公司。这家公司负责欧足联的赛事转播权长达30年,是欧洲最顶尖的体育公司。2012年阿姆斯特朗前往美国发展,担任NBA营销与合作副总裁,两年后升职为NBA全球营销与新兴市场开发副总裁。2018年,卡塔尔王室将他挖到大巴黎担任首席合作官(CPO),2022年因业绩出色升任首席营收官(CRO)。
凭借阿姆斯特朗在NBA多年的营销经验和人脉,他的加盟直接让大巴黎的商业收入起飞,并成功破圈进入篮球、嘻哈和时尚领域。2018年,阿姆斯特朗促成了耐克旗下品牌乔丹赞助大巴黎。赞助合同生效后的6个月内,大巴黎的海外营收就激增50%。之后他还促成雅高集团成为大巴黎胸前赞助商,并促成北美投资基金Arctos购入大巴黎12.5%的股份,为大巴黎增收至少5亿欧元。大巴黎主场王子公园球场将VIP座席扩张到5000个,超过全部坐席10%,每个主场邀请北美体育、娱乐各界名流观赛,增加俱乐部曝光度。
2018年阿姆斯特朗加盟大巴黎之前,法国豪门赛季营收5.42亿欧元排名世界第6位,商业收入3.13亿欧元排名世界第5位,少于皇马、拜仁、巴萨和曼联,且大多数来自同卡塔尔王室密切相关的旅游局、航空公司等赞助收入。上赛季大巴黎营收突破8亿欧元排名世界第3,商业收入3.91亿,已超过曼联(3.6亿),且大部分来自北美和欧洲赞助商,基本完成了大巴黎商业IP的全球化。2012年迄今,大巴黎社媒粉丝从50万激增到2亿,俱乐部估值达42.5亿欧元。
曼联高薪挖来阿姆斯特朗,也是希望他能够帮助红魔重振雄风,在商业收入领域回到能与皇马、拜仁、巴萨比肩的第一梯队。但阿姆斯特朗在大巴黎能创造商业奇迹,背景是大巴黎同期6个赛季5次夺得法甲冠军,法国国内21个奖杯拿到14个。此外还进入欧冠决赛一次,半决赛两次,再加上还有内马尔、梅西和姆巴佩的巨星效应。称霸法国,能够进入欧冠第一梯队的竞技成绩和巨星影响力,是商业奇迹的基础。
反观如今的曼联,竞技成绩惨不忍睹,球星影响力方面也与曼城、利物浦甚至切尔西和阿森纳都有差距。阿姆斯特朗在大巴黎开拓商业疆土,有卡塔尔王室的资金鼎力支持。在曼联,他很难有相当量级的支持,为曼联招商引资的效果,恐怕无法令人过度乐观。




